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据了解,阿里妈妈日前对淘宝客平台做出了新的调整,整合已有的流量来源并拓展新的流量。据介绍,2015年淘宝客的两大抓手产品为:互动招商和无线联盟。通过互动招商平台,可以为爱淘宝、淘宝特卖等淘宝联盟及媒体一键生成“9.9包邮”、“品牌特卖”等中间页推广物料;在无线方面,将通过淘宝联盟APP、神头条等全新的营销推广产品。

小卖家往往对于引流是比较纠结的,跟大卖家比起来,你没他那么有钱,人家是土豪,你拿什么去和他们拼呢。不说这么都废话,对于一些类目,小卖家利用好seo搜索排名的规则,还是能拿到一点流量的。

一个宝贝的排名规则分解

宝贝最重要的2个分值

1)宝贝人气值

2)宝贝质量分

宝贝人气值又有2个最重要的权重

1-1)7天人气值增长

1-2)搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名

大家要看懂,1-1不是说的”销量“而是说的”增长“也就是说,如果你的销量每天是100件连续7天都是100件

那么你的人气值增长=100%

但是我的宝贝,第一天卖了2单,第7天卖了30单我的人气值增长是1500%我的人气7天增长分值比你一个月卖3000件的人高!

淘宝搜索引擎要找出来的,是”顾客越来越喜欢的宝贝“所以7天增长率,是决定人气排名几乎占掉30%的权重因素。

这里,人气值的增长,只算2种转化

付费转化跟自然搜索转化

活动转化不贡献任何人气值!

你就算今天参加聚划算卖了3000件你的人气值增长是0,但是你的评分,DSR,是算的!这个也是我重来不做活动,因为做完一次活动,基本自然搜索就停止2-3周,再也没有一个自然流量进来了!活动是自然流量的【杀手】

刷收藏,刷流量,刷销量。七天连续刷刷才是王道

1个收藏,10个流量,20个收藏,1个成交。

自己看着刷吧

刷了七天,第三天的时候直通车跟上,七天后,自然成交不上升,就放弃

另外的30分权重,从哪里来?

淘宝搜索引擎,重视的是”我给你流量,你能不能帮我产生销量“

淘宝给你的流量,是来自于哪里?

自然搜索!宝贝排名前进一页,自然流量就增加N%

所以你的人气分要高

必须要做到”淘宝给你30个免费自然搜索流量“,我必须要产生最少2单销售这种宝贝,淘宝搜索引擎判断,是”有成长空间“的宝贝,我可以再多给你流量,看看你能不能继续转化

怎么多给你流量?

就是排名往前

每增加一页40名的排名

流量基本能够80%的增

好,人气值这个,2个最大的权重,大家了解了

这个也是为什么,我从来不烧车,不参加任何活动

因为活动进来的,算0人气,但是等下讲到门店质量分的时候,活动带来的差评,算入门店质量分

所以活动唯一带给门店的,是让你自然排名,瞬间掉出100页

会持续伤害门店好几周而直通车

有一个最大的问题

是没有人有钱无止境的烧,所以一般都有设定每日限额

你限制300元一天

那么你今天的流量,达到300元后(可能500个流量),就不会再进来了

这个导致你的流量曲线,变成一条直线

没有7天的增长

你烧车,7天前跟7天后

都是固定那么多流量

没有增长,你的30%人气增长分就不见了

自然排名就没有了

好,了解了宝贝人气分后我们来看看综合排名综合排名是占据了80%的淘宝流量综合排名的根据是什么?

第一筛选条件–关联性 下架时间关联性不高的宝贝,直接不参与排名这个是1跟0下架时间呢?宝贝从上架那一天,那一秒开始,算整整7天后会下架,然后瞬间再上架淘宝搜索引擎设计的机制是让每个宝贝(新宝贝,老宝贝,天猫,C店)都有公平展示的机会也就是,每个新品,上架后,7天后,你会有一次机会,出现在前10页但是出现在第10页跟出现在第一页流量肯定是几百倍的差别了那么就要了解,排名的依据了综合排名,是根据宝贝的下架时间 橱窗推荐来做主要排名依据不过,这些是给5页以上的排名5页一下的排名,必须拥有极高的”门店质量分值“才能排到第一页

三个豆腐块是给天猫的下架时间排名,晚上7:00之前,是展示15分钟晚上7:00之后,是展示30分钟越接近下架时间的宝贝,排名越靠前面比如说,我们2个宝贝,你是3:30下架我是2:50下架现在是2:45分买家搜索羽绒服女我的宝贝一定排名在你的宝贝前面这个是公平的因为我还有5分钟就下架了要重新等7天后,我才再有一次机会

通过下面几个最大因素

1)门店的DSR

2)门店的退货速度

3)门店的好评率

通常,我们能够做到的是尽量在第一时间能够点击退货就尽量点击让这个平均值优于行业30%以上客户的好评,在爆款初期是必须死命去维护的每天只找出几个常常打好评的买家回评所以你们看爆款的初期特性都是卖了5000多单但是只有100个评价

如果你的详情页吸引买家他是会不厌其烦一直拉到底部触碰到统计代码的。这种,才叫有效优质流量再去运作别的产品

不开车,不上活动光靠自然流量日销670单,太牛了哈!!

现在,个性化搜索,驱爆款,不可能跟以前那样了,现在流量要做的就是标题的精致跟定位。